Зачем нужна модель Хаффа?

Для расчета потенциала и выручки нового торгового объекта могут быть использованы следующие методы:

• расчет по торговой зоне (определение максимального расстояния, которое сможет проехать или пройти потребитель);
• сравнение характеристик местопложения;
• метод множественной регрессии;
• гравитационные методы.

Распространенным и известным подходом является модель Хаффа.

Данная модель является разновидностью гравитационных моделей, которые происходят от теории притяжения Ньютона. В основумодели Хаффа положена гипотеза, что привлекательность отдельного магазина зависит от размера его торгового зала и его удаленности от потребителя. Для разных групп товаров удаленность по-разному влияет на потребителя. Также параметом степени притяжения может служить обобщенный параметр привлекательности объекта: уровень цен, ассортимент, наличие парковки и т.д., а не только площадь объекта.

Метод позволяет определить относительные пропорции, в которых потребители распределяются между торговыми областями.

Модель Хаффа позволяет:

• рассчитать потенциальные зоны для своих магазинов и магазинов конкурентов;
• рассчитать вероятностную поверхность посещений магазинов;
• рассчитать потенциальный объем посетителей каждого из указанных магазинов (при прочих равных условиях);
• построить сценарий изменения ситуации на рынке при появлении новых магазинов, а, значит, обозначить стратегию развития с учетом возможных изменений игроков рынка. 

Хотите заказать модель Хаффа для Москвы, Санкт-Петербурга и других регионов? Отправьте заявку на csr@geointellect.com